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江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西(城投)科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)公開(kāi)招標(biāo)

發(fā)布時(shí)間 :2021-02-18 招標(biāo)與采購(gòu)信息網(wǎng)

所屬分類(lèi):獨(dú)家項(xiàng)目

所在地區(qū):南昌招標(biāo)

關(guān) 鍵 詞:江西

江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西(城投 正文內(nèi)容

江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西(城投)科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)公開(kāi)招標(biāo)
聯(lián)系人:袁先生手機(jī):13021066931
招標(biāo)編號(hào): 招標(biāo)編碼:CBL_20210210_1841772069975040
開(kāi)標(biāo)時(shí)間: 標(biāo)訊類(lèi)別: 國(guó)內(nèi)招標(biāo)
資金來(lái)源: 其他 
一、項(xiàng)目基本情況
項(xiàng)目編號(hào):
項(xiàng)目名稱:江西(城投)科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)
預(yù)算金額:16000.0000000 萬(wàn)元(人民幣)
采購(gòu)需求:
江西(城投)科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)。包含但不限于以下內(nèi)容:
一、銷(xiāo)售代理內(nèi)容:
1、營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)定:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)需求特征、目標(biāo)消費(fèi)者特征和企業(yè)特征。制定出能貫穿始終的營(yíng)銷(xiāo)主題。提煉反映項(xiàng)目核心價(jià)值的賣(mài)點(diǎn),提升項(xiàng)目的形象價(jià)值,使整個(gè)推廣活動(dòng)具有核心和主線。
2、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略:根據(jù)項(xiàng)目具備的內(nèi)外部資源,制定控制全局的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括對(duì)項(xiàng)自訴求方向、表現(xiàn)基調(diào)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。
3、各批次入市時(shí)機(jī)建議:根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè)項(xiàng)目工程進(jìn)度的安排和企業(yè)回籠資金需求,確定項(xiàng)目各批次的入市時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)銷(xiāo)階段策略:根據(jù)客戶的認(rèn)知規(guī)律、對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè),將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程劃分為幾個(gè)階段,使每個(gè)階段各有工作目標(biāo)側(cè)重點(diǎn),使工作思路更為清晰、更有針對(duì)性。
5、價(jià)格策略:制定銷(xiāo)售價(jià)格策略,使之更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力, 更能體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。
6、整合推廣策略:制定促銷(xiāo)、公共關(guān)系宣傳策略;根據(jù)媒介的特點(diǎn),制定媒介投放策略。
7、各階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排:制定項(xiàng)目銷(xiāo)售各階段的工作和計(jì)劃,貫徹和落實(shí)項(xiàng)目各項(xiàng)策略方案。確定不同階段的目標(biāo)、產(chǎn)品和消費(fèi)群。
8、結(jié)合項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣策略:制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃和各階段營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,協(xié)調(diào)廣告公司、公共關(guān)系維護(hù)、媒體制定的推廣計(jì)劃、推廣主題、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃、媒體計(jì)劃等。
9、銷(xiāo)售價(jià)格的擬定及調(diào)整:1)包括對(duì)價(jià)格表制定、付款方式的制定、價(jià)格優(yōu)惠方式制定提出相應(yīng)的建議;2)在銷(xiāo)售過(guò)程中,根據(jù)市場(chǎng)的變化和銷(xiāo)售情況的變化,提出價(jià)格調(diào)整的建議。(所有價(jià)格的制定,最終以甲方審核確定為準(zhǔn))
10、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織包裝建議:布置銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)建議,組織設(shè)置銷(xiāo)售路線;對(duì)銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)及裝修方案的建議;銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備建議、銷(xiāo)售相關(guān)配合單位、人員安排建議等。
11、銷(xiāo)售階段的監(jiān)控和管理:對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及外出行銷(xiāo)進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理,根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)情況及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略等,最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。
12、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的輔助管理:包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的組織、客戶訪問(wèn)接待、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合執(zhí)行;現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員輔助;即時(shí)事件的處理。
13、銷(xiāo)售內(nèi)場(chǎng)組織與部署:組織銷(xiāo)售人員按照制定的銷(xiāo)售策略,進(jìn)行銷(xiāo)售部署,并按要求按時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行,包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、客戶積累策略、展銷(xiāo)會(huì)組織、客戶深入訪談組織執(zhí)行、促銷(xiāo)組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組織及與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有關(guān)的其它工作事項(xiàng)。定期培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);定期組織跑盤(pán)、市調(diào),進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析;定期進(jìn)行客戶案例討論,成交分享;定期進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),抗性說(shuō)詞培訓(xùn),精典話術(shù)提練對(duì)銷(xiāo)售樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查。銷(xiāo)售樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的熟悉。銷(xiāo)售答客百問(wèn)筆試(對(duì)銷(xiāo)售樓盤(pán)的掌握)。模型講解、戶型優(yōu)勢(shì)講解、銷(xiāo)售后臺(tái)相關(guān)流程的了解,認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程、按揭流程、備案流程等。考試合格后上崗。
14、銷(xiāo)售控制:協(xié)助甲方做好銷(xiāo)售進(jìn)度監(jiān)控、即時(shí)對(duì)推售情況(戶型與價(jià)格)的控制,并及時(shí)調(diào)整;每天進(jìn)行內(nèi)部銷(xiāo)售總結(jié),檢討銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。
15、廣告執(zhí)行監(jiān)控和調(diào)整:包括廣告品質(zhì)監(jiān)控;投放效果監(jiān)控;廣告策略調(diào)整監(jiān)控。
16、客戶跟蹤:銷(xiāo)售人員做好到訪客戶的跟蹤;客戶來(lái)源及構(gòu)成分析;客戶意見(jiàn)分析及處理。
17、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新推的產(chǎn)品、價(jià)格、推售方式進(jìn)行跟蹤分析,提出應(yīng)對(duì)策略;對(duì)新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析。
18、制定短期的促銷(xiāo)方案:根據(jù)市場(chǎng)特殊變化,制定短期促銷(xiāo)方案,并落實(shí)執(zhí)行。
19、市場(chǎng)跟蹤及分析:跟蹤和調(diào)查市場(chǎng)變化、每月提供市場(chǎng)變化分析報(bào)告。
20、策略調(diào)整及建議:根據(jù)市場(chǎng)變化的情況,對(duì)銷(xiāo)售的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。根據(jù)前期銷(xiāo)售情況,對(duì)后期產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)建議。
21、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證辦理:負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目所有的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。
22、前期定位:市場(chǎng)深入研究、客源調(diào)查研究、SWOT分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、整體推盤(pán)計(jì)劃;
23、產(chǎn)品研究:產(chǎn)品主體、建筑風(fēng)格、景觀意向、戶型建議、相關(guān)配套設(shè)定、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū);
24、業(yè)務(wù)案前:作業(yè)進(jìn)度表、競(jìng)品市調(diào)、銷(xiāo)講資料、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)、整體銷(xiāo)售策略、整體價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)修正及確定、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)確定、人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售中心及樣板房設(shè)計(jì)建議;
25、銷(xiāo)售階段:整體銷(xiāo)售節(jié)奏控制、分階段銷(xiāo)售策略、分階段價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)建議及執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售作業(yè)及控制、配合簽約完成、銷(xiāo)售檢討并做相關(guān)策略調(diào)整、媒體分析、客源分析、項(xiàng)目月報(bào)、相關(guān)市場(chǎng)跟蹤;
26、項(xiàng)目結(jié)案:交房相關(guān)建議、配合交房、結(jié)案報(bào)告、客戶資料移交。
二、廣告推廣具體內(nèi)容如下:
1、項(xiàng)目整合傳播的總體策劃思路及階段性具體操作方案
1)項(xiàng)目品牌核心概念: 核心傳播概念、主題廣告語(yǔ)、主題畫(huà)面。2)階段性具體操作方案: 推廣目的、傳播主題、推廣策略、媒介組合建議、各種表現(xiàn)策略及方法。3)整合傳播執(zhí)行計(jì)劃: 提交整合執(zhí)行計(jì)劃方案,媒介發(fā)布計(jì)劃。
2、項(xiàng)目全程跟進(jìn)服務(wù):1)實(shí)行階段工作匯報(bào)制,會(huì)后24小時(shí)內(nèi)提交會(huì)議紀(jì)要。 2)實(shí)行個(gè)案小組制。
3、項(xiàng)目各類(lèi)傳播方式的創(chuàng)意、撰文與設(shè)計(jì)
(1)LOGO 的VI形象設(shè)計(jì):1)LOGO的規(guī)范應(yīng)用演變即VI基礎(chǔ)部分, 項(xiàng)目標(biāo)志輔助形,項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,標(biāo)準(zhǔn)色彩變化組合,企業(yè)輔助色帶,標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合等。
(2)VI的應(yīng)用體系:1)行政辦公室用品系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作名片、信封(中、西式),便箋、信箋,賀卡、請(qǐng)柬、文件夾、資料袋、傳真紙、文件用紙筆記本封面、合同書(shū)封面、桌牌、辦公用筆、紙杯、手提袋、停車(chē)證、臨時(shí)出入證、通行證。辦公環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公共標(biāo)識(shí)圖案、看板、指示牌、宣傳牌、公布欄等。服裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作。2)徽章、胸牌、吊牌、T恤、員工證等。3)交通和環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。4)停車(chē)位導(dǎo)視、出入口提示\導(dǎo)視、社區(qū)出入口導(dǎo)視\提示、、社區(qū)公告欄、物管墻、小區(qū)路道指示牌等。5)公共關(guān)系促銷(xiāo)禮品設(shè)計(jì)制作:紀(jì)念筆、鑰匙扣、打火機(jī)、煙灰缸、氣球、抱枕、礦泉水標(biāo)貼、廣告紙巾盒(帶60抽抽紙)、筆記本、筆記本套裝、水杯、保溫杯等。
4、大眾傳播:戶外廣告、路牌廣告等設(shè)計(jì)、微信廣告、網(wǎng)站廣告等執(zhí)行。
5、售樓宣傳用品: 1)折頁(yè)設(shè)計(jì)、制作;2)售樓處展板設(shè)計(jì)制作;3)IPAD銷(xiāo)售手冊(cè)、銷(xiāo)售說(shuō)詞;4)項(xiàng)目所需宣傳印刷品設(shè)計(jì)制作: DM折頁(yè)(保證不同促銷(xiāo)期的更換)、海報(bào)、請(qǐng)柬、夾報(bào)、邀請(qǐng)函、戶型單頁(yè)+置業(yè)預(yù)算表、住宅樓書(shū)、項(xiàng)目總樓書(shū)、DM單等設(shè)計(jì)制作。
6、現(xiàn)場(chǎng)包裝: 1)地盤(pán)形象設(shè)計(jì)制作:工地圍墻展示、工地廣告牌、導(dǎo)示牌、立柱掛旗、條幅、招示布、銷(xiāo)售通道包裝設(shè)計(jì)制作等。2)現(xiàn)場(chǎng)售樓形象展示:售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)、銷(xiāo)售中心形象、背景牌及接待部分、展板、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)流程圖等。3)銷(xiāo)售外賣(mài)場(chǎng)展示:提出展場(chǎng)設(shè)計(jì)核心概念、配合制作公司做氛圍布置。4)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作:樣板房、清水房展示間(戶型牌、功能牌、售樓處區(qū)位標(biāo)示牌、功能標(biāo)示牌等)。
7、外展點(diǎn):外展點(diǎn)選址,租賃及包裝制作。
8、活動(dòng):結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及節(jié)日節(jié)點(diǎn)制定活動(dòng)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行。
合同履行期限:去化周期不超過(guò)42個(gè)月,最終以投標(biāo)文件中的時(shí)間為準(zhǔn).
本項(xiàng)目(不接受 )聯(lián)合體投標(biāo)。
二、申請(qǐng)人的資格要求:
1.滿足《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定;
2.落實(shí)政府采購(gòu)政策需滿足的資格要求:
無(wú)
3.本項(xiàng)目的特定資格要求:投標(biāo)人須具備的資格條件:1具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力并有獨(dú)立法人資格,營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍包含房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理或房地產(chǎn)咨詢服務(wù);2 具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度;3 2017年12月至2020年12月內(nèi),在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄;4至少提供一個(gè)投標(biāo)2016年1月1日至2021年1月1日(以銷(xiāo)售代理服務(wù)合同簽訂日期為準(zhǔn))具有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)(業(yè)績(jī)指標(biāo)大于等于20萬(wàn)㎡)。5單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在直接控股、管理關(guān)系的不同投標(biāo)人,不得同時(shí)參加本項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)。6本項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo);
三、獲取招標(biāo)文件
時(shí)間:2021年02月10日 至2021年02月22日,每天上午9:30至11:30,下午12:00至14:30。(北京時(shí)間,法定節(jié)假日除外)
售價(jià):¥500.0 元,本公告包含的招標(biāo)文件售價(jià)總和
四、提交投標(biāo)文件截止時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)
提交投標(biāo)文件截止時(shí)間:2021年03月03日 09點(diǎn)30分(北京時(shí)間)
開(kāi)標(biāo)時(shí)間:2021年03月03日 09點(diǎn)30分(北京時(shí)間)
地點(diǎn):江西省南昌市
五、公告期限
自本公告發(fā)布之日起5個(gè)工作日。
六、其他補(bǔ)充事宜
1。本項(xiàng)目以費(fèi)率報(bào)價(jià),最終的控制費(fèi)率詳見(jiàn)招標(biāo)文件。
2。開(kāi)標(biāo)時(shí)間暫定為2021年3月3日上午9:30,最終以招標(biāo)文件為準(zhǔn)。

友情提醒:報(bào)名前與下方聯(lián)系人索取報(bào)名登記表,獲取詳細(xì)的招標(biāo)以及招標(biāo)文件。
聯(lián)系人:袁 先 生

手 機(jī):13021066931
   
郵 箱:13021066931@163.com


溫馨提示:本招標(biāo)項(xiàng)目?jī)H供正式會(huì)員查閱,您的權(quán)限不能瀏覽詳細(xì)信息,請(qǐng)點(diǎn)擊注冊(cè)/登陸,或聯(lián)系工作人員辦理會(huì)員入網(wǎng)事宜,成為正式會(huì)員后方可獲取詳細(xì)的招標(biāo)公告、報(bào)名表格、項(xiàng)目附件及部分項(xiàng)目招標(biāo)文件等。

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